如何看待荣耀20线下首销全天销量破5万？

当大家都紧锣密鼓的迎接618活动到来，准备线上大大出手时，荣耀方却宣布首销的荣耀20线下全天销量突破5万台。这个成绩相比于以往的互联网手机而言，销量还是十分不错的。同时很多人注意到了关键点——线下！荣耀一直以互联网手机品牌自居，怎么如今搞了个线下？可见荣耀已经不再局限于互联网销售模式，正在积极扩充线下销售渠道了。

和小米一样，荣耀积极布局线下

如今国内最知名的手机品牌中，最希望转型的是小米。经过多年发展，小米发现其坚持的线上性价比策略城墙太低，其他品牌想干的话，分分钟就可以开始。而其自身想去布局线下销售渠道时，却千难万难。于是小米9在线上抢购的同时，也放了很多货去小米之家，希望把消费者引到线下去。在小米苦苦布局线下时，其对手荣耀却也在线下疯狂扩张，很多荣耀专卖店也开起来了。这次荣耀20首销线下5万台，就是对其线下布局成果的展示。

荣耀20产品本身

首销5万台这个成绩是值得肯定的，但有人在想这究竟是产品本身优秀，还是线下营销好。这两点其实是相辅相成的，好的营销促进产品销量，产品本身优秀也利于营销。从荣耀20本身配置来看，对得起2699元的定价。3000元以内最好的拍照手机，麒麟980处理器，全系8GB内存，魅眼全面屏设计，漂亮的机身设计等，这些足以横扫线下同价位的所有手机。至于你说的性价比更高的红米K20 Pro等线下却并不是主要销售渠道。

荣耀20线下大卖是好事，说明其线下布局还是比较成功的，同时产品本身也适合线下的销售环境。

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是卖多了还是卖少了

在手机行业混了有些年头了，对于大品牌的首销多少已经不是很在意了，背后太多因素了，但是作为荣耀这个曾经的线上品牌，在线下取得这样的的成绩肯定是和荣耀的产品力与华为线下营销策略结合才有的效果。

首先，随着荣耀品牌的发展，单单线上已经不能满足荣耀所拥有的知名度了，早在2015年线上红利就已经没有了，而线下的市场占据销售份额的70%，不管是探索还是满足线下消费者需求，线下渠道肯定值得重视。大家也可以发现，现在荣耀在线下开了许多专卖店，不仅在市区，甚至在5678线县城都有荣耀的渠道。去年线下已经达到了1000多家，这个数量还在快速增长中。

其次，荣耀背靠华为，华为自带主角光环。第一就是最好的营销，被美国针对，被外交部帮忙喊话。这些都是免费的超强广告，还不用花高昂的广告费，可以说很多品牌想花钱打这个广告都打不到。作为首销数据，与很多人利益相关，这个数据是多少真的不重要，只和荣耀如何操作这款产品有关系，如果想要这个数字是6万，7万甚至10万更多，都是可以做到的，像小米门店进货都算入首销数据，所以那数据有时啃起来超级火爆。首先肯定线下门店会进行预售，相关人员也会有考核，加上这是第一批货，近期又不会马上跌价，后面还有大把需求，大家都不怕接货，所以第一批荣耀准备了多少货，愿意放多少货才是重点。但是第一批货一定是荣耀想好的，因为华为是个利用大数据很强的公司，这种事情它肯定会用先进的工具进行指导。

最后，就产品力来说，荣耀的性价比一直以来都很高，想用麒麟980和好的拍照体验又不想出华为MATE或者P系列那么多钱，那么你就可以选择荣耀。目前荣耀20刚上市就被凭为全球拍照第二好的手机，还有很多黑科技，像自带百万调音师的AI美音、可以连接200米的超级狼牙、让软件响应速度等快的方舟编译器和让你同一WIFI下下载速度更快的WIFI抢网等。华为的新品真的一直都让人惊喜不断，那是华为本来进步就快，想想华为公司那么多有股份的员工，哪个不当作创业在工作，这种进步是别的公司做不到也比不了的。所以产品力肯定是很强的。

我觉得取得线下5万的数据还是相对真实的，是荣耀20产品本来给力得到消费者认可和荣耀团队前瞻性的线下布局加上一起得到的结果。反正我是深深的被那几个黑科技吸引了。